お問い合わせ/お申し込みは　こちらから
                                                                                      当コース受講生コメントのご紹介

"事業計画策定やお客様への戦略提案の原案をコンサル指導付で作成するコースです。"

１．コース概要

　各企業の事業計画策定やお客様への戦略提案注１をする原案作成ために、自社またはお客様の経営データ　
　を持参いただき、経営戦略立案のパッケージソフト「ズバリ！経営戦略立案ソフト」注２弊社設計、株式会社
　イースタンISコンサルティング販売）を使用して、受講者がコンサルタントの指導のもとにOJTで各原案を作成
　していくコースです。
　（注１）「目からうろこのトップアプローチ」をご参照ください。
　(注２) パッケージ販売サイトURL　　http://e-site-frontier.kir.jp/fitp/order.html
 

２．コースの目標

　「自社の事業計画策定やお客様トップへの戦略提案の原案を策定する」ことにあります。
　成果物はこのコースでは経営戦略企画書といいますが、事業計画書のEXCELファイルです。
　この企画書の内容は「経営者の想い」、「経営理念」、「経営ビジョン」、「経営目標」、「経営課題」、「経営
　方針」、「経営成熟度施策」、「部門行動施策」を作成内容と経営戦略全体図を含めて体系化したEXCEL
　ファイルを自動生成します。　　　　
 

３．受講対象者

◆　顧客トップアプローチを必要とする提案型営業の方
◆　中小・中堅企業経営者および経営企画担当者の方
◆　事業部内で事業計画作成に関係のある方
など、以上のような方々を中心に考えております。

特記：ITコーディネータの方：知識ポイント4ポイント取得できます。

 

４．内容構成

（１）カリキュラム構成

（２）ワークショップの流れ

５．コース運営形態

◆受講生が自社の事業計画データまたは担当お客様のデータを持参し注、将来3年に亘る事業
　　計画（原案）をコンサルタントつきのOJTを通して作成し、成果物を持ち帰りいただく実践コース
　　です。
　　注：持参データに関する情報、収集方法・対象等については、申し込み時にご案内いたします。
◆実施場所：　渋谷教室（弊社会議室：最大８名）、神戸教室（佐伯税理士事務所：最大15名）
　　またはお客様の会議室又は教室で実施します。
　　（注）渋谷教室、神戸教室の地図は別紙を参照ください。渋谷教室は経営数理研究所、神戸教室
　　　は佐伯税理士事務所を教室としています。
◆講義形態：　講義とOJTワークショップ方式　
◆コース時間：　1日、９：３０－１７：３０（昼食１時間を含みます）
 

６．お客様への準備依頼事項

◆「ズバリ！経営戦略立案ソフト」（株式会社　イースタンISコンサルティング）を受講者分の事前購入　
　　お願いいたします。申込みの際に、事前購入のご案内をいたします。　本来の販売価格は50,000円
　　ですが、当コースの受講生には30,000円で提供するようにいたします。
　　もし、弊社研修出席時からご使用の場合は、研修申し込み時に“情報戦略モデル研究所での
　　購入依頼”と「その他のご要望事項」の欄にご記入ください。
◆パソコンを持参いただきます。パッケージの導入とワークショップに使用いたします。　　　
◆その他、事前学習事項や実施施設等の準備事項は申し込み時にご案内させていただきます。

７．受講料

◆基本料金：１名様当り　３１，５００円（税込み）
◆その他：特定企業で多人数の受講の場合、相談に応じさせていただきます。 

８． お支払い方法

◆お申込みの際に、お支払いの案内を差し上げますので受講日の3日前までにお支払いください。
　　 ただし、企業申し込みの場合は企業の支払い規定に従ってお支払いください。
◆払い込み先：有限会社 情報戦略モデル研究所
　 口座番号：横浜銀行 鴨居駅前支店 普通預金 ３８４－１３８９７０８

９．開催日・開催場所

◆企業内研修：御社と打ち合わせの上、日程・予算等を決定させていただきます。
　　　　　　　　　　気軽に、お問い合わせください。実施要領はこちらをご覧ください。
◆ オープンコース開催日程・開催場所：平成22年5月25日（東京－渋谷教室）
◆実施場所：お客様の会議室又は教室、または渋谷教室（弊社会議室：最大８名）、
　　　　　　　　神戸教室（佐伯税理士事務所：最大15名）で実施します。
(注)　渋谷教室、神戸教室の地図は別紙をご参照ください。

１０．コースお申込み／お問い合わせ

　　　　　　お申し込み/お問い合わせは　こちらから

１１．受講生コメントのご紹介

　■NECトータルインテグレーションサービス株式会社　　原　健一様
　　機会要因の洗い出しが思ったほど出来ないのには驚いた。自分への反省。
　　戦略立案の検討視点、手順は大いに参考になりました。クライアントやターゲット企業向けの
　　プロポーザル作成、セールスシナリオ作りに活用していきたい。

　■東京都　SI企業　　営業部門幹部の方
　　2日間で成果物ができた。スピード感がある。教育の進め方として、「教育」⇒「メンバーに話させる」
　　⇒「聞かせる」⇒「議論させる」⇒「方向づけする」サイクルと指導が非常に良かった。
　　中期計画での利用や進め方を今後の仕事に生かす。

　■東京都　SI企業　　営業マネジャーの方
　　中期経営計画作成に当たり、従来はここバアラバラに検討して（ex.施策見当は施策だけ、
　　数字は数字）いたが、参加メンバーが共有しながら議論できた点は良かった。
　　今回の研修で得た知識、共有できた施策テーマを自グループに持ち帰り落とし込みを行いたい。　　

「目からうろこのトップアプローチ！」のご紹介

情報機器大手のR社では、トップ向けの提案型営業育成で苦労されていた
ようですが、「ズバリ!経営戦略立案ソフト」と経営戦略の知識習得が１つの解決策になるかもしれないとお考えのようです。

その考えとは、
"お客様の利益になるネタを「ズバリ！経営戦略立案ソフト」を用いて
見つけること"。そうすることで、"顧客のトップとの話し合いのきっかけ
ができる"ということです。

「ズバリ！経営戦略立案ソフト」を使えば、経営戦略の基礎的な知識
のある方であれば、誰でも容易に簡略版経営戦略計画を作成でき
ます。R社様がモデルとして展開を予定する営業の方のアプローチは、
こうです。
①担当するお客様とその同業他社のホームページから、過去の収益
　状況、外部環境・内部環境を想定し、経営理念やビジョン等を調べ
　「ズバリ！経営戦略立案ソフト」に入力する。
②経営ビジョンと内外環境等をもとにCSF（事業の重要成功要因）を
　考え、事業方針を考え入力する。
③いつも訪問している顧客状況からご自身で思う成熟度を設定し対策
　を考え入力する。
④ここまでを"ソフトの機能を使って経営戦略体系図を出力"する。

この段階で、経営者の方とお会いし、持参した体系図を見ながら自分
の考えた顧客の収益向上戦略を相談するそうです。

⑤顧客から間違い等を指摘していただいたり、叱責を受けたりして、より
　顧客の状況を正確に把握することで、次回はさらに進展した話になって
　いくということのようです。

メリットとして上げられますのは、
◆顧客のトップとしても、そこまで考える営業さんに好感を持たれ商談の
　きっかけが作れること
◆営業さんとしても、戦略的提案能力が向上すること
◆「ズバリ！経営戦略立案ソフト」ではデータの保存や参照が容易です
　ので、1度作成すると他の顧客の戦略体系も容易に整理できるように
　なり、お客様に対して的外れな提案が無くなる
◆データベース化をすれば、効率的な戦略的提案が可能になる
　
などが上げられます。

事実、戦略的提案を実践している営業の方の受注確率は高いようです。
話をお聞きして、まさに"目からうろこ"のお話と感じ入った次第です。

皆さんもご承知のとおり、あらゆる業種で、提案型営業の必要性が
叫ばれています。しかし、何をどのように提案していくのかをあまり明確に
している企業はそう多くないように思います。
提案型営業といっても結局営業担当の個人的な力に依存して来たように
思われます。こうした中、営業マン全体としての提案力・提案の質の向上
を狙いたいと思っているマーケティングセールス責任者様が相当においで
になるものと思います。
特に提案先が中堅・小規模企業の場合や、付加価値の高い製品提案を
行なう場合には、決裁者＝経営者である可能性が高いですから、営業
担当には、より経営の本質に即した提案が求められます。誰もが何んの
準備もなく質の高い提案をできるとは思えません。
景気の行方が混迷の度合を深める中、提案型営業を通じたきっかけの
獲得、お客様との密なつながりの形成がますます求められてきています。